Questo weekend mi è tornato tra le mani questo documento. Era l’inizio e questa era solo una bozza. Quando ancora tutto era in fermento. Rivederlo adesso dopo che la sfida è stata vinta e che il suo successo ci ha portato a replicarlo e migliorarlo continuamente anche in altri contesti per oltre 5 anni, è stato come riavvolgere un filmino di famiglia che riscalda il cuore e fa sorridere.
Idea:
Creare uno SPONSOR OF THE DAY che coinvolga tutti gli strumenti promozionali a disposizione della Benetton Basket.
Obiettivi:
Vendere pacchetti biglietti (carnet) e abbonamenti
Portare la community biancoverde anche off-line coinvolgendola con eventi di interesse cittadino
Creare un nuovo strumento di sponsorizzazione che vada ad ampliare la gamma dei servizi offerti.
Composizione dell’attività:
Lo SPONSOR OF THE DAY si compone di una serie di attività promozionali da svolgere:
Prima della partita
Durante la partita
Dopo la partita
1. Pre-gara:
Comunicazione dello SPONSOR OF THE DAY per la settimana successiva tramite:
- Annunci dello speaker al Palaverde (gare precedenti)
- Pubblicità in TV (Ghirada News TV)
- Comunicazioni via e-mail alla newsletter e alla community biancoverde
- Banner promo-redazionale sul sito Benetton basket e sulla community biancoverde
- Eventuale Evento cittadino
- Eventuale Distribuzione cittadina.
2. Gara:
- Gioco personalizzato al Palaverde con Premio messo in palio dallo SPONSOR OF THE DAY (premiazione da effettuare durante l’intervallo). Prevista la presenza di hostess e/o spazi promozionali.
- Comunicazioni via sms a tutti gli abbonati della community biancoverde del risultato della gara con menzione “servizio offerto dallo …SPONSOR OF THE DAY” con possibilità di estendere la spedizione degli sms a tutta la community.
- Eventuali copri-sedia personalizzati al Palaverde
- Eventuale distribuzione gadgets e/o sampling al Palaverde (forniti dallo sponsor)
- Eventuale mascotte personalizzata al Palaverde
- Eventuale spazio espositivo interno/esterno al Palaverde
3. Post-Gara:
- Ghirada News TV: servizio sullo SPONSOR OF THE DAY e sul gioco realizzato durante la gara.
- Eventuale servizio televisivo aggiuntivo per porre in evidenza gli eventi cittadini realizzati nel pre-gara.
Valutazioni Conclusive:
La visibilità dello sponsor è totale in quanto utilizza strumenti di marketing a 360:
- visibilità tradizionale prima e dopo del match (tv, radio, giornali) in virtù della trasmissione TV e dei comunicati stampa
- visibilità on line “mirata” tramite le e-mail e gli sms alla community biancoverde e alla Ghirada Newsletter
- visibilità diretta al Palaverde grazie al gioco nell’intervallo e a qualsiasi iniziativa aggiuntiva realizzata
- visibilità cittadina diretta con la possibilità nell’evento pre-gara di raggiungere la popolazione con eventi, sampling, volantini o promozioni di varia natura
Il numero dei contatti messi a disposizione dai numerosi canali di comunicazione della Benetton Basket è sorprendente e dai numeri riportati qui sotto è possibile valutare l’efficacia dello strumento di marketing multicanale:
- Palaverde: afflusso medio 3500 persone
- Sito Internet: 20/25.000 accessi al mese
- Community Biancoverde Web: 1500 accessi al giorno
- Ghirada Newsletter: 4000 persone
- Community Biancoverde Email: 6500 persone
- Community Biancoverde SMS: 8200 persone
- Abbonati 2003/04 SMS: 1090
- Ghirada TV: audience media 20.000
- Annuncio su quotidiani locali tramite comunicato stampa: tiratura 50.000 copie
- Eventuali iniziative cittadine
Oltre 60000 contatti settimanali!
